电商的运营模式有哪些?深度解析电商的运营模

  电商对于大家来说应该不会陌生,随处可见的电商广告,但是对于电商的实质,大家是否真的了解呢?电商如何运营,电商的运营模式有哪些?接下来小编就来和大家解析解析电商运营的细节!

  电商的运营模式

  一、集市模式(C2C)

  在中国集市模式的首创是易趣,但是一来由于易趣的安付通在当时还没有出现,需要依赖网银,所以支付方式上面十分不便;二来由于易趣通采用的是客服咨询型IM,有效的分离了买卖双方的联系通道,所以在当时QQ还没有大规模扩张,SNS还没有完善的情况,易趣的做法使得买家和卖家完全依赖于易趣集市平台。但是03年,阿里巴巴建立淘宝,淘宝进军集市和拍卖这两个易趣的基本业务,易趣随之受到支付宝、淘宝旺旺、淘宝网三方面的压力。由于易趣当时的控股权掌握在美国人的手里,不走本土化,走起了美国化,最后终于在06、07淘宝易趣大战中一败涂地。TOM接手易趣,但是此时淘宝已经强大,TOM员工不善于电子商务,易趣员工则已经变成了僵尸员工,易趣已经无力回天了。06年淘宝3年免费期限到期,宣布招财进宝计划,这时,腾讯旗下拍拍正式成立,在阿里扫平了eBay在中国的集市力量之后,拍拍也上线集市和拍卖了。螳螂捕蝉黄雀在后,拍拍在淘宝推出招财进宝之时发难,宣布拍拍免费,这使得淘宝网招财进宝计划流产,并且3年免费之后还是免费。08年,百度推出有啊集市/拍卖平台。09、10年,中国四大平台并立,易趣、淘宝、拍拍、有啊成为四大C2C平台。但是易趣这时已经病入膏肓,流量大量流失,卖家纷纷撤离,最终到11年连一个普通的小商城的流量都不如了,有啊因为耗费巨大,也在11年撤出集市。至此真正在中国占有市场的只有淘宝和拍拍。

  二、商城模式(b2c)

  淘宝网推出淘宝商城,并且正式推出独立域名,大小企业可以缴纳担保金,进驻商城,在淘宝的宝贝搜索中,前几位的一般都是为商城预留的。腾讯也按照阿里的模式在拍拍的基础上衍生出来QQ商城,目前淘宝商城位居商城模式的第一位,QQ商城在拍拍商品搜索中也是为QQ商城预留了不少位置。另外比较有实力的b2c商城就是当当商城,当当的店铺商家也有不少。11年淘宝商城事件中,QQ商城和当当商城发力招揽小商家。另外,我的网店平台推出独立网店模式也很有竞争力。目前平台店铺模式(b2c)中在中国占有市场的是淘宝商城、QQ商城、当当商城、1号店和我的网店。

  三、网购模式(B2C)

  和店铺商城模式不同,平台商城模式是由商家托管商品给网站运营方进行销售的。比如京东商城、阿里巴巴、QQ网购、卓越网、当当网、麦考林、东方ocj购物、1号店等。这其中包括批发、单独购物、综合购物等。

  四、团购模式(B2C)

  团购模式也是由商家将商品托管给平台的模式。该模式目前十分火热,但是弊端很多,商品质量参差不齐。目前主流团购导航有团800、360团购导航、有道团购导航。比较有名的团购网站有美团、拉手、窝窝、58团购、24券、F团、满座团、嘀嗒团、糯米团、去哪儿团、QQ团购、聚划算等。目前独立团购网站虽然红火,但是笔者预测,除了糯米、去哪儿这样的有千橡或者百度支撑的团购网站之外,其他可以存活的网站估计都是依靠其他电商平台和团购导航进行低价策略而存活的。

  五、独立站点(B2B2C)

  B2B2C就是指B2B+B2C。独立网站比较有名的程序有淘里淘外、ShopEx程序。对于传统商业企业来说,初次进军线上一般选择的是淘宝等平台网站和团购,但是公司实体的商家还会选择独立的网站作为销售渠道。

电商的运营模式有哪些?深度解析电商的运营模式!

电商的运营模式

  电商的运营模式-运营准则

  产品

  应该卖什么?很多老板、负责人都喜欢把自己认为任何适合市场的完美产品拿来销售,他们的选择是以自我为导向性的。可是,最终付款的是消费者、决定要不要买产品的人也是消费者,所以你认可的产品,消费者不一定喜欢。

  而市场和消费者认可的是哪类产品?如何判定呢?这里有一个小建议:参考其他大中型卖家大力投放网络广告的产品,研发、生产和此类产品具有相同属性的产品,必定是被市场所接受的。当然,你若在其基础上更加优秀、完美,挖掘出更多卖点,那么你离成功就更进一步了。

  网络广告

  网络广告是花钱营销、花钱找用户,所以必须要合适的广告才能吸引消费者。如何才能将广告效益发挥至最大化呢?那就需要我们独立B2C网上商城的营销人员专研网络广告和各大广告平台,各类高流量、高转化率广告的营销方案和策略,加之用户实际反馈情况,创造出属于自己产品的优质广告。

  CPS

  CPS的含义是:以实际销售产品量来换算广告费用,可以理解为按照实际成交额计算佣金给推广者。

  CPS模式使用最多的便是凡客诚品,其他很多企业花费大量资金在搜索引擎竞价排名、门户网站广告和其他网站推广方法上。广告费用的消耗速度取决于投放力度,后面两者便是在资金上进行博弈拼搏,一旦出现更大的推广团队、拥有更丰厚的资金基础,那么你就很危险。所以,在网上商城推广初期不要拿钱来砸广告,而应该优先考虑发展CPS,因为一分耕耘一分收获,CPS是靠最终成交量来计算费用。

  独享

  搜索引擎竞价广告常常变、广告语天天改,CPS团队也在天天推广,企业需要做的便是将一件产品卖得更加踏实和极致。例如:不妨做一个女人站点,维护大量吸引女人的优秀内容,吸引更多的自然流量,再将这些流量自然导入至网上商城,那么这些内容流量就能成为独立网上商城的基本保障。

电商的运营模式有哪些?深度解析电商的运营模式!

电商的运营模式

  电商的运营模式-特点

  环境

  人们不受时间的限制,不受空间的限制,不受传统购物的诸多限制,可以随时随地在网上交易。通过跨越时间、空间,使我们在特定的时间里能够接触到更多的客户,为我们提供了更广阔的发展环境。

  市场

  在网上这个世界将会变得很小,一个商家可以面对全球的消费者,而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。一个商家可以去挑战不同地区、不同类别的买家客户群,在网上能够收集到丰富的买家信息,进行数据分析。

  优势

  电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了大量的开支,从而也大大降低了商品流通和交易的成本。通过电子商务,企业能够更快地匹配买家,实现真正的产-供-销一体化,能够节约资源,减少不必要的生产浪费。

  以上就是小编为大家整理的有关于电商的运营模式的相关内容了,大家看完这些干货有没有增加对电商运营的了解呢?电商的发展可以说是非常快速的,需要紧跟发展的步伐,跟上步伐的企业就能节节高升,希望做电商的朋友不妨参考参考以上的内容,为企业的发展助力!

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